Mateusz Chrobok

🛸 Przelew z banku. Kod, który bank wysłał ci esemesem. Twój dowód osobisty w mObywatelu. Rozmowa z bliskimi na WhatsAppie. Mejl z laboratorium, który otworzyłeś przy śniadaniu z wynikami krwi. Dwadzieścia lat temu to wszystko było zaszyfrowane i nie do ruszenia. Dziś ktoś czyta to jak otwartą książkę. Nie, to nie żadna podróż w czasie. To już znana nam przyszłość. Linki:🔒 Quantum Resistance and the Signal Protocolhttps://signal.org/blog/pqxdh/🔑 The PQXDH Key Agreement Protocolhttps://signal.org/docs/specifications/pqxdh/💬 iMessage with PQ3: The new state of the art in quantum-secure messaging at scalehttps://security.apple.com/blog/imessage-pq3/📑 Announcing Approval of Three Federal Information Processing Standards (FIPS) for Post-Quantum Cryptographyhttps://csrc.nist.gov/news/2024/postquantum-cryptography-fips-approved🔗 Algorithms for Quantum Computation:Discrete Logarithms and Factoringhttps://greencompute.uk/References/QuantumComputing/Shor (1994) - algorithms for QC, discrete logarithms and factoring.pdf🔗 “Harvest Now Decrypt Later”: Examining Post-QuantumCryptography and the Data Privacy Risks for Distributed LedgerNetworkshttps://www.federalreserve.gov/econres/feds/files/2025093pap.pdf📊 The state of the post-quantum Internethttps://blog.cloudflare.com/pq-2024/ © Wszystkie znaki handlowe należą do ich prawowitych właścicieli.❤️ Dziękuję za Waszą uwagę. Znajdziecie mnie również na:Instagramie @mateuszemsi https://www.instagram.com/mateuszemsi/ Twixxerze @MateuszChrobok https://twitter.com/MateuszChrobok Mastodonie https://infosec.exchange/@mateuszchrobok LinkedInie @mateuszchrobok https://www.linkedin.com/in/mateuszchrobok/Patronite https://patronite.pl/MateuszChrobok Rozdziały:00:00 Intro00:57 Czas02:36 Komputer kwantowy06:38 Inwestycja08:59 Post-quantum10:56 Polska13:27 Horyzonty15:52 Co Robić i Jak Żyć? #QDay #komputery #kwantowe #post-quantum #przyszłość

💔 Oszustwo na miłość - mechanika tej operacji jest zaskakująco prosta i przez ostatnich piętnaście lat właściwie się nie zmieniła, zmieniły się tylko narzędzia, którymi się ją prowadzi. Jak wygląda romance scam? Linki:🇰🇭 Cambodia: Government allows slavery and torture to flourish inside hellish scamming compoundshttps://www.amnesty.org/en/latest/news/2025/06/cambodia-government-allows-slavery-torture-flourish-inside-scamming-compounds/💸 Treasury Sanctions Southeast Asian Networks Targeting Americans with Cyber Scamshttps://home.treasury.gov/news/press-releases/sb0237🪖 Military consumers and romance scamshttps://consumer.ftc.gov/consumer-alerts/2023/07/military-consumers-romance-scams⛓️ Chairman of Prince Group Indicted for Operating Cambodian Forced Labor Scam Compounds Engaged in Cryptocurrency Fraud Schemeshttps://www.justice.gov/opa/pr/chairman-prince-group-indicted-operating-cambodian-forced-labor-scam-compounds-engaged🎭 A deepfake ‘CFO’ tricked the British design firm behind the Sydney Opera House in $25 million scamhttps://fortune.com/europe/2024/05/17/arup-deepfake-fraud-scam-victim-hong-kong-25-million-cfo/💔 Romance scam, czyli oszustwo romantycznehttps://wszystkoconajwazniejsze.pl/pepites/romance-scam-czyli-oszustwo-romantyczne/👨🏿‍🦲 Are West Africa’s ‘Yahoo boys’ and BEC scammers creating the next cybercrime hotbed?https://www.scworld.com/news/are-west-africas-yahoo-boys-and-bec-scammers-creating-the-next-cybercrime-hotbed © Wszystkie znaki handlowe należą do ich prawowitych właścicieli.❤️ Dziękuję za Waszą uwagę. Znajdziecie mnie również na:Instagramie @mateuszemsi https://www.instagram.com/mateuszemsi/ Twixxerze @MateuszChrobok https://twitter.com/MateuszChrobok Mastodonie https://infosec.exchange/@mateuszchrobok LinkedInie @mateuszchrobok https://www.linkedin.com/in/mateuszchrobok/Patronite https://patronite.pl/MateuszChrobok Rozdziały:00:00 Intro00:49 Love story02:23 Lagos04:15 Skrypt07:42 Pętla11:46 Co Robić i Jak Żyć? #romance #scam #oszustwo #matrymonialne #yahoo

📝 „Chciałem tylko szybciej przygotować raport, spersonalizować maila, ocenić ofertę.” Tak zaczyna się większość historii o wyciekach danych przez narzędzia AI. Bo materiały okraszone NDA, które przeczyta darmowy ChatGPT, przestają być tajne. Lądują na serwerach w Stanach, a następnie są ponownie wykorzystywane. Cały proces został już nawet nazwany – Shadow AI. Linki:👉 BHP AI, czyli jak się obchodzić ze sztuczną inteligencją 👈https://www.uczmnie.pl/kursy/bhp-ai/🏴 Czym jest shadow AI i czy firmy powinny się go obawiać?https://www.parp.gov.pl/component/content/article/88414:czym-jest-shadow-ai-i-czy-firmy-powinny-sie-go-obawiac📂 Cyberportret polskiego biznesu 2026https://in.eset.pl/cyberportret-polskiego-biznesu🚰 Samsung bans use of generative AI tools like ChatGPT after April internal data leakhttps://techcrunch.com/2023/05/02/samsung-bans-use-of-generative-ai-tools-like-chatgpt-after-april-internal-data-leak/⛓️‍💥 March 20 ChatGPT outage: Here’s what happenedhttps://openai.com/index/march-20-chatgpt-outage/📈 Enterprise AI and SaaS Data Security Report 2025https://go.layerxsecurity.com/hubfs/LayerX_Enterprise_AI_and_SaaS_Data_Security_Report.pdf🤖 How your data is used to improve model performancehttps://openai.com/policies/how-your-data-is-used-to-improve-model-performance/🤝 Technologia musi być zgodna z RODO https://uodo.gov.pl/pl/138/2823🤌 ChatGPT banned in Italy over privacy concernshttps://www.bbc.com/news/technology-65139406 © Wszystkie znaki handlowe należą do ich prawowitych właścicieli.❤️ Dziękuję za Waszą uwagę. Znajdziecie mnie również na:Instagramie @mateuszemsi https://www.instagram.com/mateuszemsi/ Twixxerze @MateuszChrobok https://twitter.com/MateuszChrobok Mastodonie https://infosec.exchange/@mateuszchrobok LinkedInie @mateuszchrobok https://www.linkedin.com/in/mateuszchrobok/Patronite https://patronite.pl/MateuszChrobok Rozdziały:00:00 Intro01:07 Szybciej03:20 Gdzie problem?04:54 Prompt07:46 Samsung10:23 Którędy?14:15 Prawo17:35 Co Robić i Jak Żyć? #shadowai #narzędzia #użycie #nieautoryzowane #ai

⚡️ Wiele ostatnio słyszymy o atakach na rosyjskie rafinerie. Drony, wybuchy, wielkie słupy czarnego dymu. Wygląda to spektakularnie a zarazem przerażająco, ale przeróżnym rafineriom, fabrykom, elektrowniom - infrastrukturze krytycznej - zaszkodzić można też w mniej widowiskowy sposób. Cyberatakiem. Czym różnią się one od tych znanych nam z domowych komputerów?👉 Zajrzyj na https://stormshield.pl/ 👈 Linki:🇺🇸 The White House is dictating access to frontier AI models, shifting power from tech giants, sources sayhttps://www.cnbc.com/2026/07/17/white-house-ai-access-anthropic-openai.html🇵🇱 Komunikat Pełnomocnika Rządu do spraw Cyberbezpieczeństwa ws. ataków na przemysłowe systemy sterowaniahttps://www.gov.pl/web/cyfryzacja/komunikat-pelnomocnika-rzadu-do-spraw-cyberbezpieczenstwa-ws-atakow-na-przemyslowe-systemy-sterowania3 © Wszystkie znaki handlowe należą do ich prawowitych właścicieli.❤️ Dziękuję za Waszą uwagę. Znajdziecie mnie również na:Instagramie @mateuszemsi https://www.instagram.com/mateuszemsi/ Twixxerze @MateuszChrobok https://twitter.com/MateuszChrobok Mastodonie https://infosec.exchange/@mateuszchrobok LinkedInie @mateuszchrobok https://www.linkedin.com/in/mateuszchrobok/Patronite https://patronite.pl/MateuszChrobok Rozdziały:00:00 Intro01:45 Zagrożenie04:37 Powód09:38 Segmenty11:36 Ratunek15:46 Ochrona18:03 Europa19:42 Suwerenność21:50 Robić i Jak Żyć? #energetyka #infrastruktura #krytyczna #cyberbezpieczeństwo #firewall

🦆 Mozilla poinformowała niedawno, że wdrożyła wsparcie dla mechanizmu QWAC. Ale co to w ogóle takiego jest ten cały QWAC? Czy mnożenie bytów ma jakiś sens? I czy coś, co kwacze jak kaczka, zawsze jest kaczką?👉 Sprawdź 2FAS Passhttps://2fas.com/pass/ Linki:🦊 Firefox Nightly 🔥 @ Twitterhttps://x.com/FirefoxNightly/status/2061716346895786203🖥️ enable QWACs by default on desktop - bugzillahttps://bugzilla.mozilla.org/show_bug.cgi?id=2043399❓ What is a QWAC?https://eidas.ec.europa.eu/efda/discover/qwac🔒 We need to talk about the “green padlock”https://medium.com/@ScottMcGready/we-need-to-talk-about-the-green-padlock-ca0ea433b61b🔏 An Update on the Lock Icon https://blog.chromium.org/2023/05/an-update-on-lock-icon.html🔑 Certyfikat SSL a QWAC – różnice i zastosowaniehttps://eurocert.pl/certyfikat-ssl-a-qwac-roznice-i-zastosowanie/🦃 Entire Internet's Security Jeopardized by Single Mistakehttps://www.nbcnews.com/id/wbna50357357💌 e-Doręczenia: Dla Kwalifikowanych Dostawców Usłughttps://www.gov.pl/web/e-doreczenia/dla-kwalifikowanych-dostawcow-uslug🦆 What the Duck? Why an EU Proposal to Require "QWACs" Will Hurt Internet Securityhttps://www.eff.org/deeplinks/2022/02/what-duck-why-eu-proposal-require-qwacs-will-hurt-internet-security🇪🇺 Experts urge EU not to force insecure certificates in web browsershttps://www.bleepingcomputer.com/news/security/experts-urge-eu-not-to-force-insecure-certificates-in-web-browsers/✅ QWAC Validatorhttps://eidas.ec.europa.eu/efda/qwac-validation-tool © Wszystkie znaki handlowe należą do ich prawowitych właścicieli.❤️ Dziękuję za Waszą uwagę. Znajdziecie mnie również na:Instagramie @mateuszemsi https://www.instagram.com/mateuszemsi/ Twixxerze @MateuszChrobok https://twitter.com/MateuszChrobok Mastodonie https://infosec.exchange/@mateuszchrobok LinkedInie @mateuszchrobok https://www.linkedin.com/in/mateuszchrobok/Patronite https://patronite.pl/MateuszChrobok Rozdziały:00:00 Intro00:52 Historia04:12 QWAC12:54 Zmiany15:44 Wątpliwości17:11 Co Robić i Jak Żyć? #QWAC #Mozilla #Europa #szyfrowanie #regulacje

💣 Instalujesz w przeglądarce wtyczkę o nazwie "Claude Assistant – Code Helper". Niezłe oceny. Ponad pięćdziesiąt tysięcy pobrań. Tydzień później Twoje dokumenty krążą sobie po internecie. Jak to się stało?❓ Dowiedz się więcej, jak AI wchodzi w cyberbezpieczeństwo.👉 https://www.uczmnie.pl/kursy/hackowanie-ai/ 👈 Linki:🖼️ “AiFrame”- Fake AI Assistant Extensions Targeting 260,000 Chrome Users via injected iframeshttps://layerxsecurity.com/blog/aiframe-fake-ai-assistant-extensions-targeting-260000-chrome-users-via-injected-iframes/🧩 Złośliwa kampania 30 wtyczek – “narzędzi AI” w Chrome. Wspólny kod, infrastruktura i anonimowy twórcahttps://sekurak.pl/zlosliwa-kampania-30-wtyczek-narzedzi-ai-w-chrome-wspolny-kod-infrastruktura-i-anonimowy-tworca/🔍 mozilla / readability @ GitHubhttps://github.com/mozilla/readability👓 QuickLens Chrome extension steals crypto, shows ClickFix attackhttps://www.bleepingcomputer.com/news/security/quicklens-chrome-extension-steals-crypto-shows-clickfix-attack/🤔 Think before you Click(Fix): Analyzing the ClickFix social engineering technique https://www.microsoft.com/en-us/security/blog/2025/08/21/think-before-you-clickfix-analyzing-the-clickfix-social-engineering-technique/🗯️ 108 Malicious Chrome Extensions Steal Google and Telegram Data, Affecting 20,000 Usershttps://thehackernews.com/2026/04/108-malicious-chrome-extensions-steal.html📊 Stealer Log Statistics 2025: The Rise of Credential Theft at Scalehttps://deepstrike.io/blog/stealer-log-statistics-2025 © Wszystkie znaki handlowe należą do ich prawowitych właścicieli.❤️ Dziękuję za Waszą uwagę. Znajdziecie mnie również na:Instagramie @mateuszemsi https://www.instagram.com/mateuszemsi/ Twixxerze @MateuszChrobok https://twitter.com/MateuszChrobok Mastodonie https://infosec.exchange/@mateuszchrobok LinkedInie @mateuszchrobok https://www.linkedin.com/in/mateuszchrobok/Patronite https://patronite.pl/MateuszChrobok Rozdziały:00:00 Intro01:17 Wtyczki03:33 AiFrame06:34 QuickLens08:57 ClickFix10:41 Skala12:07 Co Robić i Jak Żyć? #ai #asystent #przeglądarka #produktywność #wtyczka

📹 Nad biurkiem w pokoju ośmioletniego dziecka stoi nowiutka kamera Ring. Tata zamontował ją kilka dni wcześniej, żeby z aplikacji w telefonie móc sprawdzić, czy córka już zasnęła. Z głośnika tej kamery, bez ostrzeżenia, wybrzmiewa dziecięca piosenka. Po niej, w tym samym głośniku, odzywa się męski głos. „Jestem twoim najlepszym przyjacielem. Jestem Mikołajem". Co zrobić, aby nie pozwolić obcym podglądać na żywo widoku z Twoich kamer?👉 Sprawdź 2FAS Passhttps://2fas.com/pass/ Linki:🎅 A hacker accessed a family’s Ring security camera and told their 8-year-old daughter he was Santa Claushttps://edition.cnn.com/2019/12/12/tech/ring-security-camera-hacker-harassed-girl-trnd/index.html🐦 Paul Moore - Security Consultant @ Twitterhttps://x.com/Paul_Reviews❌ FTC Says Ring Employees Illegally Surveilled Customers, Failed to Stop Hackers from Taking Control of Users' Camerashttps://www.ftc.gov/news-events/news/press-releases/2023/05/ftc-says-ring-employees-illegally-surveilled-customers-failed-stop-hackers-taking-control-users📃 Cheok Ieng, Natalie Ng - Measuring the Security and Privacy of IP Cameras on Shodanhttps://www.royalholloway.ac.uk/media/puolqp2m/techreport-2024-5.pdf🎥 Mandiant Discloses Critical Vulnerability Affecting Millions of IoT Deviceshttps://cloud.google.com/blog/topics/threat-intelligence/mandiant-discloses-critical-vulnerability-affecting-iot-devices🐮 Moobot botnet spreads by exploiting CVE-2021-36260 flaw in Hikvision productshttps://securityaffairs.com/125409/malware/moobot-botnet-hikvision.html🧑‍🍼 Critical Vulnerabilities in Mi-Cam Baby Monitors Could Expose 53,000 Victimshttps://www.bitdefender.com/en-gb/blog/hotforsecurity/critical-vulnerabilities-mi-cam-baby-monitors-expose-53000-victims © Wszystkie znaki handlowe należą do ich prawowitych właścicieli.❤️ Dziękuję za Waszą uwagę. Znajdziecie mnie również na:Instagramie @mateuszemsi https://www.instagram.com/mateuszemsi/ Twixxerze @MateuszChrobok https://twitter.com/MateuszChrobok Mastodonie https://infosec.exchange/@mateuszchrobok LinkedInie @mateuszchrobok https://www.linkedin.com/in/mateuszchrobok/Patronite https://patronite.pl/MateuszChrobok Rozdziały:00:00 Intro03:32 Ring06:40 REKLAMA08:57 Eufy12:17 Otwartość16:46 Tunel21:32 Skala23:47 Co Robić i Jak Żyć? #kamera #IoT #bezpieczeństwo #dziecko #Ring

📰 Newsy, clickbaity, dezinformacja — wszyscy mamy z nimi dziś do czynienia. Jak działa fałsz, dlaczego tak łatwo w niego wierzymy i czy w czasach generatywnego AI da się jeszcze odróżnić prawdę od fejka?Moim gościem jest Mateusz Cholewa z Demagoga — fact checker i zastępca redaktora naczelnego, autor książki „Fake Off". Rozmawiamy o tym, jak buduje się fałszywe autorytety, czemu fake newsy rozchodzą się szybciej niż fakty, jak AI zmieniło skalę dezinformacji i co każdy z nas może zrobić, żeby się nie dać.📚 KONKURSPod koniec odcinka rozdajemy 3 egzemplarze książki Mateusza, „Fake Off". Jak wziąć udział — napiszcie w komentarzu, jaka była ostatnia informacja, przy której się zatrzymaliście, zastanawiając się, czy jest prawdziwa, i co z nią zrobiliście. Najlepsze odpowiedzi nagrodzimy. Linki:📕 Odcinek powstał we współpracy z Wydawnictwem Znak.Książka „Fake Off": https://rebrand.ly/bf2ad8_mc🕵 Analizy Mateusza znajdziecie tutajhttps://demagog.org.pl/autorzy/mateusz-cholewa/ © Wszystkie znaki handlowe należą do ich prawowitych właścicieli.❤️ Dziękuję za Waszą uwagę. Znajdziecie mnie również na:Instagramie @mateuszemsi https://www.instagram.com/mateuszemsi/ Twixxerze @MateuszChrobok https://twitter.com/MateuszChrobok Mastodonie https://infosec.exchange/@mateuszchrobok LinkedInie @mateuszchrobok https://www.linkedin.com/in/mateuszchrobok/Patronite https://patronite.pl/MateuszChrobok Rozdziały:00:00:50 Jak działa dezinformacja i fałszywe autorytety00:10:10 Praca fact checkera w czasach AI00:23:50 Anatomia fake newsa: emocje, gniew i kryzysy00:38:51 Kto kłamie i jak go zdemaskować: eksperci, szarlatani, oszustwa AI00:54:08 Dywidenda kłamstwa00:55:58 Jak się bronić i co daje nadzieję? #fakenews #deepfake #ai #fact-checking #dziennikarze

🩸 W życiu pewne są trzy rzeczy. Śmierć, podatki, i to, że posiadając w swojej infrastrukturze urządzenia Fortineta mamy zagwarantowane więcej emocji niż na mundialu. No i nie inaczej było tym razem, gdy gruchnęła wiadomość, że jest naprawdę grubo. Siedemset pięćdziesiąt tysięcy wykradzionych haseł, ponad czterysta tysięcy przejętych urządzeń, dziewięćdziesiąt tysięcy organizacji, baza danych na ponad sto milionów wpisów. Sęk w tym, że w sumie z Fortinetem jako firmą i jakimiś ewentualnymi błędami bezpieczeństwa w ich urządzeniach nie ma to zbyt wiele wspólnego. Co tak właściwie się stało i co już wiemy na ten temat? Linki:👨 Volodymyr "Bob" Diachenkohttps://www.linkedin.com/in/vdyachenko/https://x.com/MayhemDayOne🩸 FortiBleed Checkhttps://socradar.io/free-tools/fortibleed🩸 FortiBleed: SOCRadar’s Investigation into 86,644 Compromised Fortinet Firewallshttps://socradar.io/blog/fortibleed-fortinet-firewalls-compromised/#️⃣ Hashtopolishttps://docs.hashtopolis.org/🔫 CyberStrikeus / CyberStrike @ GitHubhttps://github.com/CyberStrikeus/CyberStrike💦 More Than a Leak: What SpyCloud Found Inside the FortiBleed Threat Actor Infrastructurehttps://spycloud.com/blog/what-spycloud-found-inside-the-fortibleed-threat-actor-infrastructure/🌎 FortiBleed: How a Russian-Speaking Threat Group Quietly Compromised 75,000 Fortinet Firewalls Worldwidehttps://thecybersecguru.com/news/fortibleed-fortinet-firewall-credential-leak/☁️ Cybercrime: A Multifaceted National Security Threathttps://cloud.google.com/blog/topics/threat-intelligence/cybercrime-multifaceted-national-security-threat🔓 FortiBleed — 75k Fortinet firewalls have admin passwords crackedhttps://doublepulsar.com/fortibleed-75k-fortinet-firewalls-have-admin-passwords-cracked-60299faa65f8📰 Analysis of Reported Credential Compromise of FortiGate Deviceshttps://www.fortinet.com/blog/psirt-blogs/analysis-of-reported-credential-compromise-of-fortigate-devices🏥 An update on FortiBleed — what’s happening with victim orgshttps://doublepulsar.com/an-update-on-fortibleed-whats-happening-with-victim-orgs-c0671a50e7f4💊 FortiBleed – kluczowe informacje w pigułcehttps://www.vida.pl/aktywna-kampania-fortibleed-uderza-w-urzadzenia-fortinet-w-194-krajach/ © Wszystkie znaki handlowe należą do ich prawowitych właścicieli.❤️ Dziękuję za Waszą uwagę. Znajdziecie mnie również na:Instagramie @mateuszemsi https://www.instagram.com/mateuszemsi/ Twixxerze @MateuszChrobok https://twitter.com/MateuszChrobok Mastodonie https://infosec.exchange/@mateuszchrobok LinkedInie @mateuszchrobok https://www.linkedin.com/in/mateuszchrobok/Patronite https://patronite.pl/MateuszChrobok Rozdziały:00:00 Intro00:56 Kontekst01:21 FortiBleed03:50 Atak07:59 Szerzej11:12 Kto?14:25 Skala16:20 Rady17:46 Co Robić i Jak Żyć? #Fortinet #wyciek #bezpieczeństwo #logowanie #hasło

🤖 Mniej o demach i proof conceptach, więcej o tym, jak AI realnie przekłada się na pieniądze. Rozmawiamy o GTM Engineeringu, budowaniu „queryable company", mentalności polskich founderów i o tym, dlaczego „jak boli, to rośnie". Moim gościem jest Artur Wala — związany z AI Tinkerers, działający na styku AI, enterprise'u i go-to-market, współtwórca GTM Tech Week.W tym odcinku m.in. o tym czym jest GTM Engineering i czym różni się od marketing automation; jak Anthropic poukładał sprzedaż na istniejącym stacku zamiast budować wszystko od zera; co znaczy „queryable company" i dlaczego kontekst jest ważniejszy niż narzędzia; gdzie AI realnie robi pieniądze (a gdzie tylko spala tokeny); build vs buy: co kupić, a co zbudować samemu; trzy rzeczy, które founder i enterprise powinni zrobić, zanim kupią kolejne narzędzie.Daj znać w komentarzu, co najbardziej blokuje wzrost Twojej firmy: brak sprzedaży, brak procesu, brak wiedzy o tym, jak firma działa — czy może brak odwagi? Jeśli odcinek Ci się przyda — zostaw suba i łapkę w górę. 🙌Kod rabatowy: UCZMNIE-50 Linki:👨‍💼LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/artur-wala/🖥️ GTM Week Warsaw — 23-26 czerwca 2026Cały tydzień warsztatów, wystąpień i roundtables o sprzedaży, revenue ops i Go-To-Market. Dla founderów, sales leaderów i każdego kto chce ogarnąć jak sprzedawać w tech.gtm-week.com🤖 AI Tinkerershttps://poland.aitinkerers.org/organizersSłowniczek pojęć, bo dzisiejszy odcinek jest mocno techniczny:Słowniczek pojęćAI i narzędzia• LLM – duży model językowy, czyli „silnik" stojący za AI typu ChatGPT czy Claude.• Agent – AI, który nie tylko odpowiada, ale samodzielnie wykonuje zadania (np. szuka danych, wysyła maila).• Skill – pojedyncza, gotowa „umiejętność" AI do konkretnego zadania (np. „przygotuj mnie do spotkania"). Mniejszy i prostszy niż agent.• Cowork / Claude / Codex – aplikacje firmy Anthropic i OpenAI, w których pracuje się z AI.• Token – jednostka rozliczeniowa AI; im więcej tekstu przetwarzasz, tym więcej tokenów „spalasz".• API – sposób, w jaki programy łączą się ze sobą automatycznie, bez udziału człowieka.• Vibe coding – tworzenie oprogramowania przez opisywanie AI, co ma zrobić, zamiast pisania kodu ręcznie.• Pętla (agentowa) – AI rozwiązuje problem krok po kroku, sprawdzając efekty po drodze, zamiast jednym strzałem.• Human in the loop (HITL) – mechanizm, w którym AI musi poprosić człowieka o zgodę, zanim wykona ważną akcję.• Evals (ewaluacje) – testy sprawdzające, czy AI działa tak, jak powinno.Sprzedaż i marketing (GTM)• GTM / go-to-market – wszystko, co dzieje się między produktem a klientem: sprzedaż, marketing, wzrost.• GTM Engineering – łączenie narzędzi i AI tak, by procesy sprzedaży i marketingu działały automatycznie i skalowalnie.• SDR – osoba zajmująca się pierwszym kontaktem z potencjalnym klientem.• Inbound / outbound – klienci, którzy sami się zgłaszają (inbound) vs. ci, do których aktywnie wychodzisz (outbound).• CRM – system do zarządzania kontaktami i historią relacji z klientami (np. HubSpot, Salesforce).• Tone of voice – charakterystyczny, spójny sposób komunikacji firmy.• UGC – treści wyglądające jak tworzone przez zwykłych użytkowników, a nie przez markę.• SEO / GEO – optymalizacja, by firmę było widać w wyszukiwarkach (SEO) i w odpowiedziach AI (GEO).• POC / demo – wczesna, próbna wersja rozwiązania pokazująca, że „da się to zrobić".• Champion / bloker – w firmie klienta: osoba, która wspiera twój projekt (champion) lub go hamuje (bloker).Biznes i finanse• P&L (PNL) – rachunek zysków i strat: gdzie firma zarabia, a gdzie traci.• ROI – zwrot z inwestycji; czy wydane pieniądze się opłaciły.• ARR – powtarzalny roczny przychód (typowy dla firm abonamentowych).• EBITDA – uproszczony miernik zysku operacyjnego firmy.• Pivot (piwot) – zmiana kierunku firmy/projektu, gdy dotychczasowy pomysł nie działa.• Moat (fosa) – przewaga, której konkurencji trudno skopiować.• Komodytyzacja – sytuacja, gdy technologia staje się powszechna i tania, więc przestaje być przewagą.• Build vs buy – decyzja: zbudować coś samemu czy kupić gotowe.• Vendor lock-in – uzależnienie od jednego dostawcy, od którego trudno potem odejść.• SaaS – oprogramowanie w abonamencie, dostępne przez internet.• Forward Deployment (FDE) – model, w którym specjalista wchodzi do firmy klienta i wdraża rozwiązanie na miejscu, krok po kroku.Dane i systemy• Queryable company – firma, którą można „odpytać" jak bazę danych: cała jej wiedza jest dostępna dla AI.• Data enrichment – wzbogacanie danych o klientach o dodatkowe informacje (narzędzie: Clay).• ERP / WMS – systemy do zarządzania firmą (ERP) i magazynem (WMS).• Data Lake / data governance – miejsce gromadzenia wszystkich danych firmy (np. Snowflake) wraz z zasadami ich bezpieczeństwa. © Wszystkie znaki handlowe należą do ich prawowitych właścicieli.❤️ Dziękuję za Waszą uwagę. Znajdziecie mnie również na:Instagramie @mateuszemsi https://www.instagram.com/mateuszemsi/ Twixxerze @MateuszChrobok https://twitter.com/MateuszChrobok Mastodonie https://infosec.exchange/@mateuszchrobok LinkedInie @mateuszchrobok https://www.linkedin.com/in/mateuszchrobok/Patronite https://patronite.pl/MateuszChrobok Rozdziały:00:01:05 — Intro i czym jest GTM Engineering00:07:14 — Anthropic, „queryable company" i jak AI realnie robi pieniądze00:21:21 — Jak się poznaliśmy i droga Artura: piwoty, voice, fosa00:35:45 — AI Tinkerers i kultura porażki00:41:26 — Filary GTM, błędy firm i dobry playbook1:00:58 — Mental founderów: dlaczego brakuje nam luzu1:21:38 — Jak testować nowe AI bez tonięcia w hype1:33:04 — Praktyczne rady i podsumowanie #ai #GTM #startup #sprzedaz #founder